Los salarios de los mejores atletas y los acuerdos lucrativos para los jugadores universitarios han creado una nueva fiebre del oro entre las empresas de gestión patrimonial.
El contrato de Juan Soto es de $765 millones Los Mets de Nueva York de la Major League Baseball destacan la riqueza sin precedentes creada por los atletas profesionales y las oportunidades para las empresas de gestión patrimonial involucradas en sus inversiones. Ahora que los jugadores universitarios cobran entre seis y siete cifras por su nombre, imagen y semejanza, y con el aumento de los deportes femeninos, la población y la riqueza de los atletas profesionales han hecho del deporte un importante motor de crecimiento en la gestión patrimonial.
“Las cifras están por las nubes”, dijo Molly Cloud, asesora financiera y directora de deportes y entretenimiento de Morgan Stanley. “Hay mucho dinero que no estaba hace 10 años. Ser parte de este crecimiento hace que nuestro trabajo sea más complejo e interesante. “
de líderes veteranos en el espacio como Morgan StanleyBernstein, USB y Goldman SachsDesde gestores patrimoniales hasta oficinas multifamiliares como Rockefeller Capital Management e incluso firmas de capital privado están ampliando sus segmentos de deportes y entretenimiento y contratando ex atletas para atraer más clientes.
El ex jugador de hockey sobre hielo James Beale es ahora director de desarrollo del Rockefeller Global Family Office en Rockefeller Capital Management y dirige el Sports and Entertainment Group. Si bien los atletas no son tan diferentes de otros clientes de alto patrimonio, tener experiencia como ex atleta ayuda, dijo Beale.
“Vi a muchos de mis amigos [sports] Quien probablemente no ha dedicado suficiente tiempo a ser intencional con respecto a su riqueza. Esto los puso en una situación difícil. Entonces, comprender eso y tratar de ayudar a las personas a evitar esos contratiempos en las primeras etapas de sus carreras me ha posicionado bien en la red general de atletas”, dijo Beale.
Beale dijo que los atletas, al igual que otros clientes de alto patrimonio, a menudo dedican la mayor parte de su tiempo a sus negocios o carreras y no tienen mucho ancho de banda para invertir.
“Pasan el 99 por ciento de su tiempo cuidando sus cuerpos, controlando su salud y haciendo ejercicio”, dijo Beale. “Aquí es muy parecido a un empresario que centra todo su tiempo en su negocio. Estamos aquí como un socio confiable para ayudarlos a administrar sus finanzas y darles tiempo para concentrarse en su oficio”.
Pero otros asesores de atletas ricos dicen que ellos tienen sus propios desafíos. A diferencia de la mayoría de los creadores de riqueza que construyen sus fortunas a medida que envejecen, los atletas obtienen sus mayores logros a una edad temprana. Tratar con millones de personas de veintitantos años o incluso adolescentes plantea un riesgo particular.
“Están ganando por el resto de sus vidas a una edad más temprana que nunca”, dijo Stasi Jacobsen, directora nacional de participación del cliente y codirectora del grupo de deportes, medios y entretenimiento de Bernstein Private Wealth Management. “Su actitud hacia el dinero es típica de casi todas las personas con las que trabajamos”.
Dada su edad relativamente joven, la educación es clave para orientar a los atletas profesionales. Jacobsen dice que los atletas están acostumbrados a proyectar confianza, por lo que a menudo se sienten incómodos al hacer preguntas sobre inversiones.
Es como, ‘Sí, lo entendí'”, dijo. “Detrás de escena, no son realmente así, así que tengo que ser abierto y decir: ‘¿Tiene alguna otra pregunta sobre estas áreas?’ ¿Quieres bucear?”
Su edad y la gran concentración en sus carreras hacen que los atletas profesionales sean presa fácil de estafas, fraudes y malas inversiones. El fenómeno de la MLB, Shohei Ohtani, reveló que faltaban 16 millones de dólares en su cuenta. Su traducción es posterior. declararse culpable de robo de las cuentas de Ohtani para cubrir pérdidas en el juego.
El informe de EY de 2021 encontró que los atletas profesionales perdieron casi 600 millones de dólares por fraude entre 2004 y 2019.
Los impuestos son otro gran problema para los deportistas profesionales. Calcular el impuesto a los deportistas, que los atletas a menudo tienen que pagar en los estados donde juegan o obtienen ingresos, puede resultar complicado y llevar mucho tiempo. Los asesores patrimoniales dicen que trabajan con los atletas para llevar cuentas detalladas y planificar la mejor residencia fiscal.
Los consejeros dicen que su mayor trabajo al trabajar con atletas profesionales es ayudarlos a decir que no. Ya sean amigos o familiares que les ofrecen una inversión o compran por impulso un reloj Lambo de 400.000 dólares o un reloj Richard Mille de 800.000 dólares, los atletas jóvenes son vulnerables a decisiones costosas.
“Si uno de mis clientes viene y me dice: ‘Quiero comprar este auto’, y no está en nuestro plan financiero, yo digo: ‘Todavía no'”, dijo Jacobsen. “O digo: ‘Está bien, pero esta compra afectará su plan financiero y puede llevar más tiempo lograr las prioridades que estableció originalmente'”.
Cuando los clientes acuden a ella con una inversión recomendada por amigos o familiares, Jacobsen les ayuda a aprender más sobre el negocio y realizar la debida diligencia. Lo mismo ocurre con el sector inmobiliario.
“Si un cliente dice: ‘Quiero comprar la casa que acabo de ver’, yo digo: ‘¿Por qué?’ ¿Es un buen valor? ¿Quién lo usa? ¿Cuál es la estrategia de inversión a largo plazo?”, dijo.
Los atletas profesionales se han convertido en socios de restaurantes, concesionarios de automóviles y otras empresas orientadas al consumidor que se han beneficiado de su imagen, mientras que los atletas jóvenes de hoy quieren participaciones en empresas de tecnología de rápido crecimiento. Los consultores dicen que las criptomonedas y la inteligencia artificial también son populares.
En última instancia, ser un asesor patrimonial para atletas profesionales consiste en prepararlos para la vida después del juego. La mayoría de las carreras son cortas e impredecibles, especialmente en la Liga Nacional de Fútbol. Los asesores dicen que tienen que animar más a sus clientes durante el juego, pero también planificar lo inevitable.
Esto incluye todo, desde un plan de inversión hasta la construcción de una segunda carrera y la negociación de acuerdos de marca a largo plazo y activos generadores de ingresos.
“Entienden que esta es la mejor oportunidad para crear una gran riqueza”, dijo Jacobsen. “Se lo están tomando en serio, están formando un equipo profesional y empezando a involucrarse y hacer las preguntas correctas”.
