A través de una combinación de capacidades de diagnóstico y recopilación de datos, la cerradura puede monitorear la actividad de apertura y cierre en tiempo real y detectar cambios en cosas como la temperatura ambiente y la edad del cable con memoria de forma incorporada para ajustar automáticamente el dispositivo de cerradura en consecuencia.
El modelo de negocio actual de TZ implica la venta de sus propios dispositivos de bloqueo y productos relacionados, normalmente instalados en puertas de servidores de centros de datos y gabinetes inteligentes. A partir de ahí, paga por el software en curso como una tarifa de servicio por puerta o por usuario, y ahí es donde ve enormes oportunidades de escalabilidad.
La reciente decisión de la compañía de adquirir Keyvision en octubre parece ser un movimiento estratégico que tiene mucho sentido, al menos a primera vista, ya que el acuerdo le da acceso a una gran base de clientes en el mercado residencial de alta densidad de Australia.
Desarrollada como una aplicación para inquilinos de propiedades hace dos años, la plataforma Keyvision proporciona información sobre propiedades para múltiples inquilinos e incluso ofrece servicios de reserva para instalaciones compartidas.
TZ dice que la plataforma de la aplicación Keyvision ofrece capacidades de venta cruzada que pueden integrar las capacidades de desbloqueo remoto de TZ con sus servicios existentes, como voz instantánea, informes de incidentes en el sitio, reservas de servicios y registro de mascotas.
También es una parte clave de la estrategia de TZ para aumentar sus ingresos recurrentes a más de 10 millones de dólares durante los próximos tres o cuatro años.
De los 14 millones de dólares en ingresos totales ya anunciados por TZ para el año fiscal 2024, 3,9 millones de dólares en particular representaron un margen muy alto en ingresos recurrentes anuales. La adición de los ingresos anuales proyectados de Keyvision de 1,6 millones de dólares aumentará significativamente la cifra requerida.
Si los ingresos anuales de Keyvision se materializan en los próximos tres años, TZ habrá aumentado sus ingresos recurrentes anuales a 7,55 millones de dólares, incluso antes de permitir el crecimiento de su negocio principal de bloqueo.
El mercado global de bloqueo y protección es tan vasto como diverso. Sin embargo, hasta ahora TZ se ha centrado en diseñar y suministrar productos para sus dos sectores principales: centros de datos y gabinetes inteligentes.
La seguridad es una parte importante de los centros de datos y cada rack de servidores requiere su propia puerta con cerradura. Al principio, y quizás no sea sorprendente, la empresa identificó las granjas de servidores como un mercado de enorme crecimiento, porque su mecanismo, a diferencia de otros dispositivos de bloqueo modernos, no emite un campo magnético que comprometa seriamente la integridad del servidor.
Pero lo más importante, y más recientemente, es que el rápido crecimiento de la inteligencia artificial ha creado una enorme demanda de centros de datos más grandes, todos los cuales necesitan dispositivos de bloqueo.
Con megaclientes como Microsoft, Nike, Adidas y Google en su plantilla, TZ ya está bien establecido en el sector, principalmente en Estados Unidos, y es un palco para conseguir varios contratos nuevos a medida que la producción de la empresa continúa. En particular, la compañía firmó recientemente un contrato de 1 millón de dólares para probar sus últimos modelos de cerraduras en los nuevos centros de datos de Microsoft en Estados Unidos y Dublín, Irlanda.
El sector de las taquillas inteligentes incluye muchos mercados alternativos, como taquillas de recogida de paquetes en estaciones de tren y quioscos, taquillas personales para el lugar de trabajo, instituciones educativas como escuelas y universidades e incluso taquillas de viaje para bicicletas y scooters.
Los gabinetes inteligentes ya representan el 85% de los ingresos de TZ, y casi el 50% proviene de Estados Unidos.
El sistema de bloqueo seguro de casilleros de TZ Ltd puede registrar la entrega de paquetes y continuar auditando las entregas y recogidas.
Aunque tradicionalmente los manipuladores de paquetería han generado el mayor crecimiento, y empresas como Amazon siguen dominando el comercio minorista en línea, el sector educativo es un mercado cada vez más importante para TZ.
En Estados Unidos hay más de 4.000 instituciones educativas, de las cuales TZ atiende a unas 600 -con 140 clientes- y competidores como Quadient con 200 dispositivos o Pitney Bowes y Qtrax con 260.
Como tal, la adquisición de Keyvision podría ser una adición perfecta a su negocio de armario educativo y estimular un nuevo crecimiento en un sector que todavía está crónicamente desatendido.
TZ ha experimentado los altibajos de muchas empresas emergentes durante los últimos 20 años.
Aunque los primeros seis años estuvieron rodeados de las cuestiones habituales de diseño, construcción y refinamiento de la tecnología para su comercialización, en 2004 un acuerdo de licencia global con el gigante conglomerado estadounidense Textron Inc. puso a TZ en el mapa y convirtió a la empresa en una empresa cotizada en bolsa. .Animó a entrar. ASX.
En 2007, el lanzamiento de los teléfonos inteligentes mejoró aún más sus perspectivas con la llegada de soluciones basadas en aplicaciones para acceso remoto y seguridad.
Desde un precio de cotización de 40 centavos, TZ alcanzó simultáneamente 7 dólares por acción y una capitalización de mercado de 300 millones de dólares, lo que llevó al fundador de Wizard Home Loans, Mark Bouris, a convertirse en presidente ejecutivo. Estabilizó el barco desde 2009 hasta su partida en 2017.
El desafortunado momento en que se tomó la decisión de prepararse agresivamente para el crecimiento y la inesperada aparición de COVID en 2020 volvieron a poner a la empresa en un terreno difícil. Eso terminó con una gran pérdida de 6 millones de dólares en el año fiscal 2023 y el regreso del fundador de la empresa, John Wilson.
Aunque la empresa retuvo equipos de ventas en Estados Unidos y Singapur, se tomaron decisiones para eliminar algunas disfunciones y realinear la estructura organizacional y la estrategia de marketing centralmente en Australia.
Además de los cambios operativos, TZ reducirá los costos de fabricación de algunos de sus productos para administrar mejor el flujo de caja y, lo que es más importante, para concentrarse en aumentar los ingresos recurrentes anuales de su negocio de software como servicio.
Un enfoque reciente de SRA Solutions, el revendedor preferido de Australia de productos de seguridad para centros de datos, es otorgar licencias para sus diversos productos por una regalía de hasta el 15 por ciento.
Los brotes verdes también son claramente visibles. Los márgenes de beneficio bruto casi se duplicaron a más del 50 por ciento después de que la compañía decidió alejarse de su estrategia de igualación de precios y centrarse en su propuesta de valor.
Curiosamente, 20 años después, el producto principal de TZ, los gabinetes de seguridad, todavía parecen tener mucho atractivo, y la adquisición de Keyvision podría ser la última pieza del rompecabezas para la empresa en lo que respecta a escalabilidad.
En una sociedad que está adoptando rápidamente la seguridad y la conveniencia, tal vez como nunca antes, el conjunto de productos de TZ combinado con el de Keyvision puede ser la combinación de productos adecuada para el momento adecuado.
¿Su empresa que cotiza en ASX está haciendo algo interesante? Contacto: mattbirney@bullsnbears.com.au
El sistema de bloqueo de gabinetes Praetorian de TZ Ltd proporciona control de acceso electrónico a centros de datos con capacidades de seguimiento de auditoría.
El sistema de bloqueo seguro de casilleros de TZ Ltd puede registrar la entrega de paquetes y continuar auditando las entregas y recogidas.
