Hay una gran pregunta sobre la distribución de HBO en el Reino Unido, Alemania e Italia, como afirma Warner Bros. A medida que Discovery Max se lanza a nivel mundial, JB Perrette de WBD tiene un nuevo socio potencial en esos territorios: Amazon.
Sky, el antiguo distribuidor de HBO, puede seguir trabajando con WBD, dijo Perrette durante un discurso en la Cumbre TMT de Wells Fargo, haciéndose eco de los comentarios del CEO internacional Gerhard Seiler la primavera pasada. Y, sin embargo, dijo el director ejecutivo de streaming y juegos, “existen excelentes alternativas. Amazon sobresale en estos mercados y ciertamente quiere ser cada vez más agresivo en este espacio.
Los acuerdos de Sky para llevar contenido de HBO en sus sistemas expiran en aproximadamente un año en mercados clave. WBD dijo que tiene la intención de lanzar Max allí para 2026. Como todas las relaciones entre programadores y distribuidores, la relación entre WBD y Sky ha sido objeto de un escrutinio cada vez mayor en la era del streaming debido a lo diferentes que son sus dinámicas de adquisición y retención de clientes de las de la televisión lineal.
El dilema Reino Unido-Alemania-Italia existe desde el lanzamiento de HBO Max en 2020, cuando el servicio era operado por WarnerMedia, propiedad de AT&T. Desde la creación de HBO en la década de 1970, la cadena ha crecido como exponente de paquetes de televisión paga vendidos al por mayor por sus propietarios y vendidos a los consumidores por distribuidores como Sky en Europa. La tecnología ahora permite que los servicios de streaming eviten las rutas tradicionales hacia el cliente, pero en los últimos años empresas como WBD han luchado con los altos costos de adquisición y servicio de suscriptores.
Con Max operando en docenas de territorios globales, dijo Perrette, la compañía tiene “mucha evidencia que demuestra que puede manejar ambos”. [direct-to-consumer] existencia y un [distribution] la presencia de un socio. … Lo mismo podría aplicarse a Sky. El operador de satélite tiene una “enorme base instalada” de suscriptores, añadió Perrette, “y nuestro contenido es muy importante para ellos”.
Al final del día, “el tiempo dirá” cómo procederán estratégicamente las dos partes a medida que continúen las discusiones, dijo Perret. “En el modelo antiguo”, señaló Perrette, “tenías que extraer todo el contenido de Sky e ir directamente al consumidor. …. Ese no tiene por qué ser el caso, especialmente con una base grande y establecida en la que tenemos muchos fanáticos. Hay formas muy colaborativas en las que podemos trabajar juntos, como hemos demostrado que podemos”.
