A medida que comienza la temporada de compras navideñas, la suerte de los principales minoristas está divergiendo. Target no dio en el blanco, mientras que Walmart sí lo hizo lo superó – una diferencia que se debe en parte al apetito de los clientes ávidos de gangas por los lujos, dicen los analistas.
“La conclusión aquí es que el consumidor estadounidense todavía está muy agradecido y está transfiriendo su dinero de muchos otros minoristas, incluido Target, a Walmart”, dijo Brad Thomas, director gerente de KeyBanc Capital Markets.
Target citó el miércoles la “debilidad prolongada en las categorías discrecionales” como el principal impulsor de las decepcionantes ventas en el tercer trimestre, ya que muchos compradores preocupados por su presupuesto continúan centrándose en las necesidades. Es la última señal de que los descuentos serán una fuerza impulsora en esta temporada navideña, como lo han sido durante todo el año.
El consumidor estadounidense sigue siendo muy valioso.
Brad Thomas, Mercados de Capitales de KeyBanc
Los clientes todavía parecen querer recompensar a los demás Marcas que reducen su valor a la mitad. Walmart registró ganancias mejores de lo esperado esta semana y dio un pronóstico sólido para las fiestas. De hecho, El gasto fuera de los pasillos de los supermercados ha aumentado. revirtió caídas a largo plazo por segundo trimestre consecutivo. La empresa matriz de TJ Maxx y Marshalls también dijo que es la temporada navideña. para “empezar fuerte”, Señaló que ofrece a los compradores “un lugar para regalos a excelentes precios”.
Aún así, incluso los ejecutivos de Walmart han enfatizado la cautela de los consumidores, y el director financiero John David Rainey le dijo a CNBC que muchos compradores están postergando compras importantes hasta que consigan un trato serio.
“Esperamos que esta temporada navideña sea muy consistente con eso”, dijo. “Se centran en el precio y el valor”.
Los analistas dicen que esto es parte de un retorno constante a la normalidad en el gasto de los consumidores después de los trastornos de la era Covid, en los que los precios subieron a niveles desde los cuales todavía están cayendo.
“La gente salió y compró algunas cosas [during] pandemia y luego dejamos de comprar cosas durante unos años”, dijo Thomas. “Estamos empezando a volver a la normalidad aquí”.
EE.UU las ventas minoristas aumentaron un 0,4% En general, los datos federales de octubre superaron las previsiones de los analistas del mes pasado. La Federación Nacional de Minoristas, un grupo comercial de la industria, espera un “crecimiento constante de las ventas”. entre un 2,5% y un 3,5% con respecto a las cifras de la temporada pasada. “La economía sigue siendo fundamentalmente saludable”, dijo el presidente de la NRF, Matthew Shay, en un comunicado el mes pasado, añadiendo que la “capacidad de gasto de los hogares está respaldada por un mercado laboral fuerte y salarios crecientes”.
A informe del consumidor Las preocupaciones sobre la inflación entre los hogares estadounidenses disminuyeron, y el 63 por ciento dijo que sus finanzas están mejor de lo planeado, frente al 60 por ciento del trimestre pasado, según datos publicados el miércoles por la agencia de informes crediticios TransUnion.
Aún así, muchos dijeron que siguen preocupándose por pagar lo esencial. “Ir al supermercado fue un poco aterrador este trimestre para los consumidores que intentaban llegar a fin de mes”, escribieron los investigadores de TransUnion.
Hay señales de que las dificultades de Target pueden no reflejar la industria minorista en su conjunto. La compañía ha realizado una ola de recortes de precios este año (anunciando descuentos en casi 2.000 productos hace unas semanas) como parte de un impulso de valor más amplio, pero aun así ha tropezado.
“Mucho de eso tiene que ver con que la compañía no se posicionó bien en un mercado algo más difícil”, dijo Neil Saunders, director general de la consultora minorista GlobalData. Esto incluye regreso del personaldijo, y limitar las horas en que los clientes pueden usar las líneas de autopago.
Hay algunos compradores se quejó Respecto a Target y otros minoristas que guardan bajo llave más artículos esenciales como pasta de dientes y desodorante para evitar robos, Saunders agregó que la situación “caótica” ha llevado a algunos clientes a cambiarse a la competencia, lo que ha hecho bajar los precios.
De hecho, los descuentos son comunes y la actual competencia de precios muestra signos de desaceleración. En todo caso, las guerras de descuentos se están intensificando un poco a medida que los recortes de precios de los principales minoristas están frenando la temporada navideña y Amazon continúa marcando el ritmo de las ventas de la temporada navideña, según Holiday Price Check de NBC News.
Pero mientras algunas grandes tiendas todavía ven compradores dispuestos a comprar basura, otras muestran lo contrario: muestran que no todos los gastos discrecionales son iguales esta temporada. Por ejemplo, cuando se trata de renovaciones en el hogar, Lowe y depósito de casa Observó mayores ventas por reparaciones relacionadas con los huracanes Helene y Milton, pero se esperaba que ambos disminuyeran durante el año a medida que los clientes pospusieron proyectos importantes.
Mientras tanto, se espera que la constante expansión del comercio electrónico continúe durante esta temporada navideña. Uno de los pocos puntos brillantes de Target en el trimestre fueron las ventas digitales, que crecieron casi un 11% año tras año. Las ventas en línea de Walmart fueron aún más fuertes, creciendo un 27 por ciento año tras año. Esta tendencia también está ganando impulso en los datos de contratación con ZipRecruiter dijo el informe de esta semana Si bien el crecimiento tradicional en los roles minoristas ha sido lento, se está observando un claro cambio hacia la contratación en el comercio electrónico.
Los analistas esperan que los minoristas sigan centrándose en formas de realizar compras en línea durante la temporada navideña, particularmente entre los adultos jóvenes que han sido los que más rápido han adoptado los préstamos “Compre ahora, pague después”, para compras de lujo y artículos de primera necesidad.
“Son muy hábiles en el uso de este tipo de herramientas financieras”, dijo Saunders, y agregó que seguirá viendo que los minoristas “ofrecen los servicios que esta cohorte quiere”.
