Larry David se convirtió en cliente del gerente comercial Matt Lichtenberg en 1984, poco después de que David comenzara a escribir en Saturday Night Live. David no buscaba representación en ese momento, pero Matt Lichtenberg lo arrinconó frente al Improv Comedy Club en Nueva York y exigió que David lo contratara.
Cuando David fue despedido de “SNL” un año después, comenzó una carrera de cuatro años en la que “no ganó ni un centavo”. El recuerdo de cómo Lichtenberg lo mantuvo como cliente y continuó pagando sus cuentas durante esos años de escasez es un poco sofocante cuando David, el exitoso cocreador y showrunner de Seinfeld y Curb Your Enthusiasm, lo presenta. el miércoles con el título de Gerente Empresarial del Año DiversidadDesayuno de Gerentes de Empresas presentado por el Banco Nacional Ciudad.
A finales de los años 1980, “lo llamé y le dije: ‘Mira, estás perdiendo el tiempo conmigo. No pasará nada. Mi madre me lo dijo mil veces”, recordó David a Lichtenberg. “Detengamos esta relación comercial. Todavía somos amigos. No me importa. No es gran cosa”.
Pero Lichtenberg no dejó ir a David. Cuando se le preguntó por qué, Lichtenberg le dijo a David que veía su talento e influencia en otros comediantes de alto perfil que acudían en masa a los espectáculos de stand-up de David. Cuando David le dijo a la multitud que su relación con Lichtenberg era “una de las pocas relaciones de las que me he arrepentido”, su voz se apagó un poco, añadiendo intensidad al momento. “Ir con él fue una de las decisiones más sabias de mi vida”, añadió David para concluir.
Lichtenberg explicó a la multitud los pasos que dio en su vida personal y profesional, que llevaron al neoyorquino a viajar a las “playas soleadas” del sur de California para especializarse en los negocios de los comediantes. Guió el tiempo y la entrega de sus clientes con la astuta observación de que no estaban acostumbrados a ser el centro de atención.
Al aceptar el premio al Gerente Comercial del Año, Lichtenberg dijo: “Se trata de todo lo que no me gusta hacer”. “No me gusta usar trajes. No me gusta ser el centro de atención. No me gusta hablar en público. No me gusta el desayuno y no me gusta pedirle a mis clientes que me hagan un favor. Intento pedirles a mis clientes que me hagan un favor”.
Larry David con el veterano gerente comercial Matt Lichtenberg VariosDesayuno de Directivos de Empresas.
Variedad a través de Getty Images
Al igual que David y otros cómicos, incluidos Will Ferrell y Lewis Black, Lichtenberg destacó la importancia de las relaciones a largo plazo y la confianza con los clientes.
“Aquí estamos en una sala llena de gente de aspecto inteligente y me pregunto: ¿qué diferencia a las personas inteligentes de las personas exitosas? Las personas exitosas saben que para tener éxito hay que rodearse de personas inteligentes”. “Como gerentes de negocios, nos despertamos todos los días en la mesa con un juego de alto riesgo. Todos queremos asegurarnos de que todos los que trabajan para nosotros hagan todo bien ese día, y nadie más. “Creemos que ningún error puede hacerlo”. “Dios no lo quiera, si sucede, no será grande y se puede corregir fácilmente”.
El presidente de FX, John Landgraf, fue el orador principal del evento. Habló en detalle sobre el estado de la industria, específicamente los protocolos cambiantes para pagar el talento (atención urgente a los oyentes). Trazó un marcado contraste entre los gigantes tecnológicos que se han convertido en entretenimiento durante la última década y los estudios de Hollywood con profundas raíces en la narración de historias.
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“No buscamos un algoritmo que nos ayude a replicar todo el conjunto de éxitos. Estamos listos para una innovación extraordinaria llamada Bear”, dijo Landgraf, refiriéndose a la serie de comedia de FX ganadora del premio Emmy. “Y nunca se sabe de dónde vendrá. Surge de la nada. Esa es la magia de la industria que nunca cambia”.
El poder y la influencia de la industria del entretenimiento fueron el tema central de Kelly Coffey, director ejecutivo de City National Entertainment, Banca Privada y Gestión Patrimonial, en sus comentarios de apertura.
“El sector mundial del entretenimiento y los medios continúa creciendo y aporta la increíble cantidad de 2,8 billones de dólares al año”, afirmó Coffey. “Esto incluye cine, televisión, teatro y medios digitales, cada uno de los cuales da forma a historias y valores culturales. Sólo la industria de la música genera ahora casi 30 mil millones de dólares a nivel mundial, lo que demuestra la resiliencia y la flexibilidad que todos deberíamos considerar a medida que las cosas cambian, impulsadas por una base cada vez mayor de entusiastas del streaming y de los medios físicos.
Estas asombrosas cifras resaltan por qué el talento creativo que trabaja incansablemente proyecto por proyecto necesita más que nunca orientación financiera experta.
“Pero más allá de los números, el entretenimiento fomenta conexiones y entendimientos globales que trascienden fronteras y unen a las personas a través de historias y sonidos universales, que es lo que necesitamos hoy”, dijo Coffey. “Los gerentes de negocios tienen roles desafiantes y variados, y lo vemos de primera mano en City National. Ya sea que administren inversiones, cierren acuerdos, supervisen bienes raíces o planifiquen para el futuro, equilibran innumerables prioridades todos los días.
